营销活动规划：应用场景

帮我规划新产品功能发布活动

# 产品发布活动计划

## 1. 目标
生成 200 个营销合格线索(MQL)来自中市场 SaaS 公司(100-1000 人),在发布后 6 周内。

## 2. 受众
**目标细分**:
- 角色:产品经理、工程负责人、运营经理
- 公司规模:100-1000 人
- 行业:B2B SaaS、科技
- 地理:北美(开始),然后 UK/EU
- 痛点:跨团队工作可见性、项目跟踪分散、手动状态更新
- 渴望结果:集中项目视图、自动状态更新、与工具集成
- 发现渠道:Product Hunt、LinkedIn、技术博客、同行推荐

## 3. 消息

**核心信息**:
"停止问'项目状态如何?'——实时可见让团队保持对齐。"

**支持消息**:
1. 集中所有项目在一个地方(消除工具碎片)
2. 自动状态更新(节省每周会议时间)
3. 与 Slack、GitHub、Figma 集成(工作在你所在的地方)

**证明点**:
- 500+ 早期采用者
- 平均节省 2 小时/周在状态更新上
- 99.9% 正常运行时间 SLA
- 客户引用来自 [知名公司]

**差异化**:
vs. Asana:更简单设置,无需复杂配置
vs. Monday.io:不是过载功能,聚焦项目可见性
vs. Jira:不是仅工程,全团队(设计、营销、运营)
vs. 电子表格:自动更新,实时协作

**信息层级**:
1. 为什么关心:厌倦追着团队成员问状态?
2. 解决方案:实时项目可见性工具
3. 为什么我们:简单、集成、全团队友好
4. 行动:免费试用 14 天

## 4. 渠道策略

**渠道选择**(基于受众所在):
- ✅ Product Hunt(高意向、科技 savvy 受众)
- ✅ LinkedIn(决策者)
- ✅ 技术博客(Thought leadership、SEO)
- ✅ 邮件(培育和发布公告)
- ✅ 网络研讨会(教育和演示)
- ⏸ SEO(长期,不是发布驱动)

**内容日历**:

**周 1:预发布**
- 博客:功能预告(亮点问题 + 解决方案)
- 邮件:等待列表(内测者优先)
- LinkedIn:预告帖子

**周 2:发布周**
- Product Hunt:官方发布(配备团队支持)
- 博客:功能深度指南
- 邮件:发布公告(等待列表 + 客户列表)
- LinkedIn:演示视频 + 客户引用
- 网络研讨会:现场演示 + Q&A

**周 3-6:培育**
- 每周 2 篇博客(用例、最佳实践)
- 每周 3 条社交媒体
- 双周邮件(深度指南、客户故事)
- 月度网络研讨会

**预算分配**:
- Product Hunt 推广:$5K
- LinkedIn 广告:$10K
- 内容创作(视频、设计):$8K
- 网络研讨会平台:$2K
- 影响/合作伙伴:$5K
**总计**:$30K

## 5. 衡量

**成功指标**:

**知名**(周 1-2):
- 50K+ 活动页面浏览
- 5K+ Product Hunt 访问
- 1K+ 等待列表注册
- 500+ LinkedIn 追随者增长

**参与**(周 1-6):
- 3K+ 网络研讨会注册
- 40%+ 出勤率
- 15K+ 内容互动
- 10K+ 邮件打开率

**转化**(周 1-6):
- 200+ MQLs(目标)
- $150 CPL(目标)
- 25% MQL 到 SQL 转化
- 500+ 试用注册
- 15% 付费转化

**留存**(发布后 90 天):
- 70% 活跃用户留存
- 30+ NPS

创建 Q2 内容日历

# Q2 内容日历

## 关键里程碑
- 4 月 15 日:产品功能发布
- 5 月 1 日:行业大会(演讲)
- 5 月 20 日:客户案例研究发布
- 6 月 1 日:半年度销售启动
- 6 月 15 日:网络研讨会

## 周主题
- **4 月 1 日-4 月 14 日**:预发布预热
- **4 月 15 日-5 月 15 日**:发布和采纳
- **5 月 16 日-6 月 15 日**:社会证明和验证
- **6 月 16 日-6 月 30 日**:规划和下半年度

## 内容日历

| 日期 | 内容 | 渠道 | 受众 | 活动 | 所有者 | 状态 |
|------|------|------|------|------|--------|------|
| 4 月 1 日 | 博客:预告新功能 | 网站 | 潜在客户 | 预发布 | PM | 草稿 |
| 4 月 3 日 | 邮件:加入等待列表 | 邮件 | 潜在客户 | 预发布 | 营销 | 计划 |
| 4 月 8 日 | LinkedIn:功能预告 | 社交 | 潜在客户 | 预发布 | 营销 | 计划 |
| 4 月 15 日 | 博客:功能发布 | 网站 | 所有 | 发布 | PM | 计划 |
| 4 月 15 日 | Product Hunt:官方发布 | 社交 | 所有 | 发布 | 创始人 | 计划 |
| 4 月 17 日 | 邮件:发布公告 | 邮件 | 所有 | 发布 | 营销 | 计划 |
| 4 月 22 日 | 博客:如何使用指南 | 网站 | 用户 | 培育 | PM | 计划 |
| 4 月 29 日 | 网络研讨会:演示 | 网络研讨会 | 潜在客户 | 转化 | 销售 | 计划 |
| 5 月 6 日 | LinkedIn:客户引用 | 社交 | 潜在客户 | 社会证明 | 营销 | 计划 |
| 5 月 13 日 | 博客:案例研究预览 | 网站 | 潜在客户 | 社会证明 | 营销 | 计划 |
| 5 月 20 日 | 案例研究:公司A | 网站 | 潜在客户 | 社会证明 | 营销 | 草稿 |
| 5 月 27 日 | 邮件:案例研究 | 邮件 | 潜在客户 | 社会证明 | 营销 | 计划 |
| 6 月 3 日 | 博客:用例 #2 | 网站 | 用户 | 培育 | PM | 计划 |
| 6 月 10 日 | 网络研讨会:最佳实践 | 网络研讨会 | 用户 | 培育 | CS | 计划 |
| 6 月 17 日 | LinkedIn:行业洞察 | 社交 | 所有 | 思想领导 | 创始人 | 计划 |
| 6 月 24 日 | 邮件:H1 总结 | 邮件 | 所有 | 参与 | 营销 | 计划 |

## 生产时间表
- 博客:提前 1 周完成
- 邮件:提前 3 天完成
- 视频:提前 2 周完成
- 网络研讨会:提前 3 周完成

## 渠道节奏
- 博客:每周 2 篇(周二、周四)
- 邮件:每周 1 封(周四)
- LinkedIn:每周 3 条(周一、周三、周五)
- 网络研讨会:每月 1 次

## 灵活性
保留 20% 日历插槽用于:
- 响应式内容(新闻、趋势)
- 客户生成内容
- 机会性话题

帮我分配 $100K 营销预算

# 预算分配:Q2 产品发布

**总预算**: $100,000

## 推荐分配

| 类别 | 金额 | % | 理由 |
|------|------|-------|------|
| 付费获取 | $40,000 | 40% | 高意向渠道(LinkedIn、Product Hunt)驱动 MQL |
| 内容制作 | $25,000 | 25% | 视频、设计、博客、案例研究 |
| 活动和赞助 | $15,000 | 15% | 网络研讨会、大会参与 |
| 工具和技术 | $10,000 | 10% | 分析、自动化、CRM 扩展 |
| 测试和实验 | $10,000 | 10% | 新渠道、A/B 测试 |

## 付费获取细分($40K)

| 渠道 | 金额 | 目标 CPL | 预期线索 |
|------|------|----------|----------|
| LinkedIn 广告 | $20,000 | $150 | 133 |
| Product Hunt 推广 | $5,000 | $50 | 100 |
| 再营销广告 | $10,000 | $100 | 100 |
| 赞助内容 | $5,000 | $200 | 25 |
| **总计** | **$40,000** | **$125** | **358** |

## 内容制作细分($25K)

| 内容类型 | 金额 | 数量 | 单位成本 |
|---------|------|------|----------|
| 视频(演示、客户引用) | $12,000 | 4 | $3,000 |
| 设计资产(广告、社交媒体) | $5,000 | 20 | $250 |
| 博客和案例研究(自由职业) | $6,000 | 8 | $750 |
| 登陆页和邮件模板 | $2,000 | 4 | $500 |

## 活动和赞助($15K)

| 活动 | 金额 | 目的 |
|------|------|------|
| 网络研讨会平台 | $3,000 | 季度网络研讨会 |
| 行业大会赞助 | $10,000 | 品牌可见性和线索 |
| 社区活动 | $2,000 | 本地聚会、meetups |

## 优化原则

**开始**:
- 60% 付费预算到最高信心渠道(LinkedIn 广告)
- 基于历史:LinkedIn 为我们驱动最好质量线索

**保留**:
- 20% 预算测试新渠道(赞助内容)
- 如果表现好,下一季扩展

**每月重新评估**:
- 移动预算从表现差渠道到强渠道
- 基于 CPL 和转化率
- 不"设置后忘记"

**包含缓冲**:
- 15% 或 $15K 未分配,用于:
  - 意外机会(例如,病毒式内容、新闻)
  - 表现超预期渠道扩展
  - 成本超支(常见付费活动)

## ROI 目标

**目标**:
- 358 线索 × $125 CPL = $44,750 获取成本
- 25% MQL 到 SQL = 90 SQLs
- 20% SQL 到客户 = 18 客户
- $10K ACV × 18 = $180K 收入
- **ROI**: 4.0x ($180K / $45K)

**触发重新分配**:
- CPL >$200:暂停渠道,调查并优化
- CPL <$100:增加预算到该渠道
- 转化率 <15%:优化登陆页或报价