营销活动规划：功能详解
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技能练习生
目标框架
Campaign Planning Skill 支持五种营销目标类型：
- Awareness（知名度）：提升品牌或产品可见度
- Consideration（考虑度）：推动互动和教育
- Conversion（转化）：产生线索或销售
- Retention（留存）：重新激活现有客户
- Advocacy（推荐）：将客户转化为推广者
每个目标都有对应的衡量指标。
受众定义
这里要的是简洁实用的受众简介，不用写成长篇大论的画像： "[角色]在[公司类型]，正在为[痛点]挣扎，寻求[期望结果]。他们通常通过[渠道]发现解决方案，最关心[优先事项]。"
包含四个维度：
- 人口统计（角色、职级、公司规模、行业）
- 心理统计（动机、痛点、目标、异议）
- 行为特征（内容消费渠道、购买方式、过往互动）
- 购买阶段（问题意识、方案研究、准备购买）
渠道选择指南
自有渠道：
- 博客/网站：SEO、思想领导力、教育
- 邮件：培育、留存、公告
- 社交媒体（自然）：知名度、社区、品牌建设
赢得渠道：
- PR/媒体：知名度、信誉、发布
- 客座内容：受众扩展、SEO、信誉
- 影响者/合作伙伴：受众扩展、信任
付费渠道：
- 搜索广告：高意向线索捕获
- 社交广告：知名度、重定向、线索生成
- 展示广告：知名度、重定向
内容日历创建
Skill 提供内容日历结构和规划流程：
- 从里程碑开始（活动发布、活动日期、产品发布）
- 倒推工作（什么需要什么时候上线？生产周期多久？）
- 映射内容到漏斗阶段
- 按主题分组
- 平衡渠道
- 预留灵活性
预算分配框架
提供预算分配的两种方法：
- 收入百分比法：B2B 典型为 5-10%，B2C 为 10-15%
- 渠道分配框架：付费获取 30-40%、内容生产 20-30%、活动 10-20% 等
信息框架（Message）
一套好活动别只停在“喊一句口号”。更可操作的做法是把信息拆成可复用的层级：
- 核心信息：一句话说清“你希望对方记住什么”
- 支持信息：3-4 条理由（对应痛点、收益、反对意见）
- 证明点：数据、案例、客户引用、第三方背书（每条支持信息最好有证据）
- 差异化：为什么是你，而不是竞品或“什么都不做”
- 行动号召：希望对方下一步做什么（注册、试用、预约演示等）
一个常用的信息层级是：
- 为什么要关心
- 解决方案是什么
- 为什么选你
- 现在该做什么
衡量体系（Measure）
Skill 会帮你把“指标”从一串数字，变成可以验收的仪表盘：
- 知名度：触达、展示、声量、直接访问、粉丝增长
- 考虑度：内容互动、邮件订阅、网络研讨会注册与出勤
- 转化：线索、试用/注册、预约演示、管道金额、CPL/CPA
- 留存与推荐：活跃、流失、复购、NPS、转介绍
并建议你提前约定：
- 观察窗口：例如 2 周、6 周、90 天
- 基线与目标：用历史数据或行业参考做对照
- 复盘节奏：每周轻复盘，活动结束后做一次深复盘
渠道选择标准
选渠道时，Skill 会优先问这些问题：
- 目标受众真正在哪里获取信息？
- 这次在解决哪个购买阶段的问题？
- 预算和人手够不够支撑这个渠道（比如网络研讨会投入更高）？
- 你们已经有什么资产可以复用（内容、案例、视频、社区）？
- 历史上哪些渠道带来过高质量结果？
节奏与生产基准
为了避免“计划很好，但产能跟不上”，Skill 会给出常用节奏参考：
- 博客：每周 1-4 篇（按团队规模调整）
- 邮件：每周或双周
- 社交：每个平台每周 3-7 条（视平台而定）
- 网络研讨会：每月或每季度
并提供常见制作周期（例如博客 3-5 个工作日、落地页 5-7 个工作日等），方便你倒推排期。