内容创作：功能详解
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技能练习生
内容类型模板
博客文章结构：
- 标题（清晰、利益驱动、包含主关键词，60 字符以内）
- 导语（100-150 字，用钩子吸引读者，说明文章内容，包含主关键词）
- 主体段落（3-5 段，每段有描述性 H2 小标题，一个核心观点 + 支持证据）
- 结论（75-100 字，总结要点，强化主信息，包含 CTA）
- 元描述（160 字符以内，包含主关键词，激发点击）
社交媒体帖子结构：
- 钩子（第一行抓住注意力：问题、大胆声明、数字）
- 正文（2-4 个简洁点或短故事）
- CTA（读者下一步该做什么）
- 话题标签（3-5 个相关标签）
邮件简报结构：
- 主题行（50 字符以内，创造好奇或明确价值）
- 预览文本（补充主题行，不重复）
- 头部/视觉锚点（一句话价值声明）
- 主体段落（2-3 个内容块，可扫描）
- 主要 CTA（一个明确行动）
- 页脚（退订链接、公司信息）
落地页结构：
- 标题（主要利益，10 词以内）
- 副标题（支持标题，添加背景）
- 英雄区（标题、副标题、主要 CTA、支持图/视频）
- 价值主张（3-4 个利益驱动部分，图标/图）
- 社会证明（客户评价、Logo、数据、案例片段）
- 异议处理（FAQ 或信任信号）
- 最终 CTA（重复主要行动号召）
新闻稿结构：
- 标题（事实性、新闻价值，80 字符以内）
- 副标题（可选，添加背景）
- 新闻行（城市、州、日期）
- 首段（谁、什么、何时、何地、为什么，2-3 句）
- 主体段落（支持细节、引用、背景）
- 标准文本（公司描述）
- 媒体联系（姓名、邮箱、电话）
案例研究结构：
- 标题（"[客户]使用[产品]实现[结果]"）
- 快照（客户名称、行业、规模、产品、关键结果）
- 挑战（客户面临的问题）
- 解决方案（实施了什么，如何实施）
- 结果（量化的结果，具体指标）
- 引用（客户推荐）
- CTA（了解更多、获取演示）
各渠道写作最佳实践
博客：
- 写作水平：8 年级阅读水平（技术内容除外）
- 段落：短段落（2-4 句）
- 小标题：每 200-300 字一个
- 使用项目符号和编号列表
- 每段至少包含一个数据点、例子或引用
- 主动语态
- 前置关键信息
社交媒体：
- LinkedIn：专业但有人情味，个人故事表现好，1300 字符是"查看更多"的甜点
- Twitter/X：简洁有力，强力开头词，长内容用线程，回复要互动
- Instagram：视觉优先的说明，讲故事钩子，换行可读性
- Facebook：对话语气，问题驱动评论，链接帖子用短文本（80 字符以内）
邮件：
- 主题行：创造紧迫感、好奇心或明确价值
- 个性化：姓名、公司、行为
- 一个主要 CTA：视觉上突出
- 可扫描：粗体关键词、短段落、项目符号
- 测试一切：主题行、发送时间、CTA 文案、布局
- 移动优先：大部分邮件在移动设备上阅读
网页（落地页、产品页）：
- 利益优先，不是功能
- 使用"你"语言：直接对读者说话
- 最小化行话（除非受众期待）
- 每部分回答"那又怎样"
- 减少摩擦：更少表单字段、清晰下一步、CTA 附近有信任信号
SEO 基础
关键词策略：
- 每篇文章选择一个主关键词和 2-3 个次关键词
- 主关键词用于：标题、第一段、一个小标题、元描述、URL
- 次关键词自然用于正文和小标题
- 不要关键词堆砌：先为人写作
页面 SEO 检查清单：
- 标题标签：60 字符以内，包含主关键词
- 元描述：160 字符以内，包含主关键词，激发点击
- URL slug：短、描述性、包含主关键词
- H1：每页一个，匹配或接近标题标签
- H2/H3：描述性，自然包含次关键词
- 图片 alt 文本：描述性，相关处包含关键词
- 内部链接：2-3 个链接到网站相关内容
- 外部链接：1-2 个链接到权威来源
标题和钩子公式
标题公式：
- 如何[实现结果][避免常见障碍]："如何在不发送更多邮件的情况下将邮件打开率翻倍"
- [数字][形容词]种方法来[实现结果]："7 种经证实的方法来减少客户流失"
- 为什么[常见看法]是错的（以及应该做什么）："为什么更多内容不是答案（以及应该做什么）"
- [形容词][主题]完整指南："B2B 内容营销完整指南"
- [做这个]，不要[那个]："建立社区，而不仅仅是受众"
- [令人印象深刻的结果]教给我们关于[主题]的什么："10,000 次 A/B 测试教给我们关于邮件主题行的什么"
钩子公式（开头句）：
- 令人惊讶的统计："73% 的营销人员说他们最大的挑战不是预算——是专注。"
- 反对声明："最好的营销活动始于对大多数渠道说不。"
- 问题："你上一次营销邮件真的改变了你的购买行为是什么时候？"
- 场景："想象一下推出一个活动，并在上线前就知道哪些信息会落地。"
- 大胆声明："大多数落地页在前三秒内失去一半访问者。"
- 故事开头："上个季度，我们的团队每周在报告上花费 20 小时。这是我们做的。"
CTA 最佳实践
CTA 原则：
- 使用行动动词：开始、获取、下载、加入、试用、查看
- 具体说明下一步：开始免费试用比提交更好
- 创造真正的紧迫感："加入已经使用这个的 500 个团队"或"名额有限"
- 降低风险："无需信用卡"、"随时取消"、"免费 14 天"
- 每页或每邮件一个主要 CTA：选择太多降低转化率
CTA 示例：
- 博客："阅读我们关于[主题]的完整指南" / "订阅每周洞察"
- 落地页："开始免费试用" / "获取演示" / "查看定价"
- 邮件："阅读完整故事" / "认领你的位置" / "回复告诉我们"
- 社交媒体："同意就评论" / "保存以备后用" / "链接在简介"
- 案例研究："看看[产品]如何为你的团队工作" / "与我们的团队交谈"
CTA 位置：
- 落地页首屏（不要让用户滚动才能行动）
- 邮件中建立价值后（不在第一句）
- 博客文章末尾（在你赢得读者信任后）
- 内容内相关处（如相关指南提及）
- 长表页面底部重复主要 CTA